合作伙伴计划

VAI TEAM 核心能力以 AGPL v3 等形式开放，部分企业向能力可能以其他许可或商业形式提供；商业模式以服务和经验包为主。合作伙伴帮我们落地交付，我们帮合作伙伴提供技术武装——互利共赢。

合作伙伴层级

金牌服务商

区域/行业认证服务商

• 企业服务项目收入分成 60%
• 经验包开发收入分成 70%
• 区域/行业保护
• 专属技术对接人
• 联合品牌授权
• 免费培训 + 技术认证
• 优先商机共享
• 私有化部署资质

银牌服务商

认证技术服务商

• 企业服务项目收入分成 50%
• 经验包开发收入分成 60%
• 专属技术对接人
• 免费培训
• 商机共享
• 私有化部署资质（培训后）

推荐伙伴

推荐返佣，零门槛

• 推荐客户签约云托管返佣 15%（首年）
• 推荐客户购买经验包返佣 20%
• 注册即可参与
• 线上资料自学
• 适合开发者、技术博主、社群KOL

申请成为合作伙伴

合作模式与收入

企业服务（核心收入）

合作伙伴负责客户交付，我们提供技术支持：

服务类型	客户报价参考	金牌分成	银牌分成
私有化部署	¥30,000-80,000	60%	50%
定制开发	¥20,000-50,000	60%	50%
培训课程	¥8,000-20,000	70%	60%
年度技术顾问	¥50,000-150,000	50%	40%

经验包开发（规模化收入）

合作伙伴深耕行业，开发专用经验包：

经验包类型	售价参考	合作伙伴分成	说明
技术栈包	¥299-699	70%	Vue3+FastAPI、React+Node.js 等
行业包	¥999-2999	70%	电商后台、医疗信息、教育平台等
场景包	¥499-1499	70%	工单系统、数据大屏、API网关等

经验包一次开发、持续销售。合作伙伴的行业经验是核心资产。

平台全托管推荐（持续收入）

推荐客户使用平台全托管服务：

套餐	平台全托管月费	推荐返佣（首年）
个人版	¥299/月	15%
团队版	¥799/月	15%
专业版	¥1999/月	15%

如客户选择自备 Agent 环境、自备部署环境或混合托管，价格按官网定价页中的环境项规则调整，返佣以实际签约金额为准。

典型合作伙伴年收入估算

合作伙伴类型	年服务项目	经验包销售	云托管推荐	年总收入
IT服务公司（5人团队）	6-10个 × ¥3万	50个 × ¥500	20个客户	¥20-35万
行业咨询公司	3-5个 × ¥8万	30个 × ¥1500	10个客户	¥30-50万
个人技术顾问	2-4个 × ¥2万	20个 × ¥500	5个客户	¥5-12万

目标合作伙伴

优先级	类型	为什么适合
P0	小型IT服务/外包公司	客户与VAI TEAM用户高度重叠，自身也能用来降本
P0	行业信息化服务商	深耕行业，可开发高价值行业经验包
P1	技术培训/咨询机构	有开发者客户基础，培训收入可观
P1	云服务商/IDC	可提供托管运维，拓展服务链
P2	技术KOL/社群主	影响力大，推荐返佣零成本

认证体系

认证流程

1. 申请 — 填写在线表单，提供公司/个人背景
2. 资质审核 — 技术能力 + 客户资源评估
3. 签订协议 — 合作伙伴协议（含保密和知识产权条款）
4. 培训 — 产品技术培训 + 交付方法论（2天线上）
5. 认证考核 — 完成1个标杆案例后正式认证
6. 正式运营 — 开通合作伙伴后台

认证维持

等级	维持条件	考核周期
金牌	年度至少20个项目 + 客户满意度≥90%	年度
银牌	年度至少5个项目	年度
推荐伙伴	无要求	无

支持体系

技术支持

• 专属技术对接人（金牌/银牌）
• 技术问题优先响应通道
• 私有化部署标准操作手册 + 远程协助
• 新版本预览和迁移指南

销售支持

• 产品演示环境 + 测试账号
• 销售材料（PPT/产品手册/FAQ/案例集）
• 官网线索按区域/行业分配（金牌优先）
• 重大客户可申请联合拜访

运营支持

• 合作伙伴管理后台（客户管理/项目跟踪/收入报表）
• 每月5号出对账单，10号结算
• 每季度评估并反馈改进建议

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